Las ventas de Reyes según la CAME: “La celebración resultó irrelevante o inexistente, condicionada por ingresos ajustados”

Las ventas para las Fiestas marcan un termómetro de cómo está el consumo en la Argentina. Y si Navidad fue pobre, lo de Reyes reforzó la tendencia. Aún con todas las promociones de descuentos y financiamiento, y comparado a un pésimo año como el 2025, las ventas de los comercios minoristas pymes por la llegada de los Reyes Magos 2026 aumentaron apenas 0,5% frente a la misma fecha de la temporada anterior. Pero si dejamos a un lado la cantidad de unidades y nos centramos en el ticket total de cada compra, el número rojo llega a -40%.

Muchas familias eligieron regalar en solo uno de los dos momentos de juguetes de estas fiestas. Y optaron por el de Papá Noel. “La fecha de Reyes reflejó un consumo débil y fragmentado, con escaso movimiento generalizado y resultados inferiores a la Navidad. Si bien predominaron las promociones agresivas –descuentos del 20 % al 40 %, 2×1 y financiamiento en cuotas– no lograron revertir la baja demanda”, remarcaron desde la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME).

Sostuvieron que las ventas fueron en su mayoría de moderadas a mínimas, con fuerte uso de tarjetas de crédito, casi nulo efectivo y menor valor por ticket, que tuvo caídas reales en todos los rubros analizados: “En muchos rubros, la celebración de Reyes resultó irrelevante o inexistente, condicionada por ingresos ajustados, cercanía con otras fechas de gasto y competencia del canal online”.

Los Reyes no trajeron algo mejor de lo esperado

Para el 82,2 % de los comercios el resultado fue peor o igual a lo esperado, y un 17,8 % manifestó haber vendido menos de lo previsto. Hay un dato clave: cuánto decidió gastar cada persona. Y acá el número es demoledor.

El ticket promedio de este año fue de $ 36.656. Al compararlo con el ticket promedio de 2025 ($ 48.081) y ajustar por la inflación interanual, el resultado muestra una caída real del 41,9 %. “Este comportamiento evidencia un cambio en el patrón de consumo: se vendieron más unidades, pero a un menor valor promedio por compra”.

El mayor dinamismo en las cantidades no se tradujo en un aumento del gasto, sino en la elección de regalos más económicos en relación con el año anterior. Predominó el uso de tarjeta de crédito, con una fuerte caída del efectivo y del débito, lo que reflejó un consumo altamente condicionado por la falta de liquidez: “En muchos casos, incluso con múltiples promociones vigentes, el nivel de ventas se mantuvo bajo o apenas moderado”, afirman desde CAME.

El comportamiento general mostró un consumo más cauteloso que el de la Navidad y, en varios rubros, Reyes tuvo un desempeño débil o prácticamente inexistente. Los datos surgen del relevamiento realizado por la CAME el 4 y el 5 de enero entre 209 comercios de 30 ciudades del país, incluyendo CABA y Gran Buenos Aires, por un equipo conformado por 35 encuestadores.

Consumo familiar contraído

Un análisis similar llevó a cabo la Cámara Argentina de la Industria del Juguete (CAIJ), que en las últimas horas también se refirió a las ventas de Reyes, las cuales registraron una mejora de apenas el 0,9% en unidades respecto a 2025, “resultado de una intensa campaña de promoción de la fecha, que incluyó acciones presenciales con los Reyes Magos en jugueterías de todo el país y una amplia difusión en redes sociales”.

El presidente de la Cámara, Matías Furió, señaló que “los juguetes volvieron a consolidarse como el principal rubro elegido por las familias, especialmente en el segmento de la primera infancia. Según datos relevados por la CAIJ, más del 80 % de los regalos destinados a niños y niñas menores de 6 años corresponden a juegos y juguetes, con una marcada preferencia por propuestas didácticas y de juego activo”.

«La promoción de la fecha permitió sostener el nivel de actividad y lograr una leve mejora frente al desempeño de Navidad, en un contexto de consumo todavía muy exigente”, acotó.

En línea con lo marcado por la CAME, desde la CAIJ también relevaron que las promociones bancarias, billeteras virtuales y planes de financiación volvieron a ser determinantes para dinamizar las ventas. Más del 95% de las transacciones se realizaron mediante tarjetas de crédito, medios de pago electrónicos y cuotas sin interés.

Y encontraron diferencias entre lo gastado en jugueterías de barrio y en las grandes cadenas: “El ticket promedio por juguete se ubicó en torno a los $ 23.000, con diferencias según el canal de venta. En las jugueterías de barrio, donde predominan los productos nacionales y de menor precio, el ticket promedio rondó los $ 20.500 por unidad. En las cadenas de jugueterías, que concentran una mayor participación de productos importados y con licencias (8 de cada 10 juguetes), el ticket promedio alcanzó los $ 45.000. En supermercados, el gasto promedio se ubicó cerca de los $ 9.500, asociado principalmente a la compra de productos de verano”.

Análisis sectorial

De los rubros analizados por la CAME, tres registraron incrementos, mientras que dos mostraron una caída en comparación con Reyes 2025. La baja se dio en Indumentaria (-2,5 %), seguido por Calzado y marroquinería (-1,1 %). En contraste, el rubro Librerías creció 5 %; Equipos de audio y video, celulares y accesorios incrementaron un 1,1 %, y Juguetería subió un 0,9 %.

1. Calzado y marroquinería

El ticket promedio se ubicó en $ 45.727, por encima del promedio general, “aunque sin lograr compensar la contracción en las cantidades vendidas”.

Subrayaron que en términos cualitativos, “el desempeño fue discreto y similar al de un día normal. Los comercios señalaron que Reyes tiene una incidencia cada vez menor en este rubro, con consumidores muy cautelosos y focalizados en precios”.

2. Equipos de audio y video, celulares y accesorios

El sector mostró una suba interanual del 1,1 %, alineado con el resultado general. El ticket promedio alcanzó los $ 38.940, ubicándose por encima de indumentaria y librería, “aunque lejos de los valores históricos del rubro”.

Las ventas se concentraron mayormente en accesorios de bajo y mediano precio, como auriculares, cargadores y periféricos: “Los productos de mayor valor, como celulares o equipos más sofisticados, tuvieron muy poca salida. El financiamiento fue clave para concretar operaciones, con fuerte predominio de tarjetas de crédito y escaso uso de efectivo. Muchos comerciantes destacaron que, aun con promociones y cuotas, la demanda fue débil y muy condicionada por la pérdida de poder adquisitivo y la competencia del canal online”.

3. Indumentaria

La indumentaria registró una caída interanual del 2,5 %, siendo el rubro con peor desempeño relativo en Reyes 2026. El ticket promedio fue de $ 37.595, apenas por encima del promedio ponderado general.

Desde lo cualitativo, los comercios coincidieron en que Reyes no es una fecha relevante para este sector: “El consumo estuvo muy limitado, con clientes enfocados en liquidaciones y precios mínimos. El gasto en indumentaria ya se había concentrado en Navidad, y para Reyes la prioridad del consumidor estuvo puesta en otros rubros, especialmente juguetes”.

4. Juguetería

El ticket promedio se ubicó en $ 44.851, uno de los más altos de la muestra.

El movimiento fue irregular y concentrado en horarios puntuales, con bajo flujo de público, pero una tasa de conversión relativamente alta: “Los comercios aplicaron una amplia variedad de promociones –cuotas sin interés, descuentos en efectivo, 2×1 y rebajas por cantidad– para sostener las ventas. Aun así, predominó la compra de juguetes de menor valor, con una clara búsqueda de precios. Varios encuestados señalaron que, aunque se vendieron más unidades, el importe real del regalo fue inferior al del año pasado”.

5. Librerías

El rubro fue el de mejor desempeño, con un crecimiento interanual del 5 %. El ticket promedio alcanzó los $ 30.374, el más bajo entre los sectores relevados.

“Pese al crecimiento porcentual, los comerciantes describieron un escenario frágil. Hubo más consultas que compras efectivas y una fuerte sensibilidad al precio. El encarecimiento relativo del libro frente a otros productos restó atractivo al rubro, especialmente en un contexto de ingresos ajustados. Las ventas se apoyaron en descuentos selectivos, promociones bancarias y financiación. El resultado final fue sostenido principalmente por un público fiel, más que por un aumento generalizado del consumo”, concluyeron.